任何人都可以創(chuàng )建網(wǎng)站，但不是每個(gè)人都可以制造潛在客戶(hù)。該網(wǎng)站應該是一種業(yè)務(wù)機制，可讓您將網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者轉化為稍后購買(mǎi)您產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。然后，他們以后將成為您的產(chǎn)品和服務(wù)的擁護者。這是每個(gè)網(wǎng)站所有者的目標，但他們未能采取正確的措施來(lái)簡(jiǎn)化轉換過(guò)程。這有利于他們的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、查詢(xún)、推薦和參與。如果您想建立一個(gè)可以為您帶來(lái)潛在客戶(hù)的網(wǎng)站，這里有一些有用的提示，告訴您如何做到這一點(diǎn)。

為什么您的業(yè)務(wù)需要潛在客戶(hù)？

知道如何產(chǎn)生更多有利于您的網(wǎng)站的潛在客戶(hù)是關(guān)于數字的，但這僅僅是開(kāi)始。如果您的網(wǎng)站上有更多潛在客戶(hù)，您可以根據他們的行為收集更多信息。

您需要有一個(gè)可靠的工具來(lái)跟蹤到達您網(wǎng)站的潛在潛在客戶(hù)。當您收集有關(guān)用戶(hù)行為的信息時(shí)，您可以使用可靠的營(yíng)銷(xiāo)渠道并開(kāi)始定位您的理想客戶(hù)會(huì )喜歡的內容。營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售應該很好地協(xié)同工作。您可以在無(wú)需銷(xiāo)售團隊幫助的情況下生成位于漏斗底部的潛在客戶(hù)。

可用性

潛在客戶(hù)生成網(wǎng)站不同于銷(xiāo)售手冊。與人們被動(dòng)閱讀的小冊子不同，網(wǎng)站是人們在執行操作時(shí)用來(lái)查找新信息的工具。其中包括點(diǎn)擊導航鏈接、放大以更好地查看產(chǎn)品圖片、填寫(xiě)查詢(xún)表格等。

如果您的網(wǎng)站非常有用，它就會(huì )變成您可以輕松使用的工具。它可以有效地幫助訪(fǎng)問(wèn)者找到有價(jià)值的信息，以便他們執行操作?？捎眯圆畹木W(wǎng)站會(huì )讓用戶(hù)感到沮喪。糟糕的網(wǎng)站可用性向您的競爭對手發(fā)送了成熟的前景，而您不希望這種情況發(fā)生。

網(wǎng)頁(yè)設計應該是響應式的，這意味著(zhù)它應該有不同的技術(shù)，允許網(wǎng)站自動(dòng)調整以在任何屏幕尺寸上獲得最佳顯示。因此，無(wú)論用戶(hù)使用何種設備，您網(wǎng)站上的用戶(hù)體驗都是一致的。由于這種顯示的連續性，用戶(hù)熟悉并習慣于從任何設備訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站。

加載緩慢的網(wǎng)頁(yè)讓用戶(hù)感到沮喪。頁(yè)面加載速度對于可用性至關(guān)重要，這就是為什么 Google 將其作為搜索算法中的一個(gè)重要因素。有許多技術(shù)和設計需要優(yōu)化速度，因此請確保您的網(wǎng)站加載時(shí)間不超過(guò) 3 秒。

優(yōu)化轉化漏斗

每個(gè)人的轉化漏斗是不同的，這不是巧合。想象一下，你想再買(mǎi)一雙鞋，用來(lái)訓練馬拉松。最有可能的是，您將閱讀幾篇關(guān)于最佳跑鞋的文章，進(jìn)行一些比較，然后購買(mǎi)適合您的那一款。這涉及到兩三件事情，你要考慮的事情?，F在，你需要買(mǎi)一輛新車(chē)。跑鞋要 100 美元，但一輛新車(chē)要 15,000 美元左右。這是一個(gè)非常大的區別。

你會(huì )做更多的研究，調查你正在考慮的汽車(chē)公司，尋找在線(xiàn)評論，甚至打電話(huà)給公司。新車(chē)在購買(mǎi)前需要考慮三件事以上。通過(guò)使用可幫助您了解客戶(hù)在點(diǎn)擊“購買(mǎi)”按鈕之前需要考慮什么的工具，您將完全產(chǎn)生潛在客戶(hù)。根據您收集的信息，您可以為買(mǎi)家優(yōu)化每個(gè)接觸點(diǎn)，無(wú)論他們在轉化漏斗中的什么位置。

網(wǎng)站應準確傳達您的意圖

您希望您的訪(fǎng)問(wèn)者被告知，這樣您就可以說(shuō)服他們獲得堅持轉換的信心。在詢(xún)問(wèn)他們是否要購買(mǎi)或詢(xún)問(wèn)之前，您的潛在客戶(hù)應該對您的業(yè)務(wù)有足夠的信任，否則他們將離開(kāi)網(wǎng)站。有時(shí)這可能會(huì )給您帶來(lái)壓力，因此您可以聘請網(wǎng)站維護公司來(lái)幫助您?；旧?，該過(guò)程涉及的任務(wù)包括：

• 留下您的聯(lián)系電話(huà)號碼，以便潛在客戶(hù)可以與代表交談以解決他們的問(wèn)題或疑問(wèn)。
• 發(fā)布有關(guān)您的產(chǎn)品的有趣且引人注目的標題，準確地說(shuō)明他們在產(chǎn)品中需要什么。
• 發(fā)布與他們的體驗或他們想要體驗的東西產(chǎn)生共鳴的高分辨率圖像。
• 發(fā)布一份銷(xiāo)售副本，向網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供信息并向他們展示價(jià)值，以便他們被迫采取行動(dòng)。
• 您必須使用號召性用語(yǔ)，準確說(shuō)明他們必須做什么才能獲得他們想要的結果。

歡迎網(wǎng)站訪(fǎng)客

主頁(yè)是訪(fǎng)問(wèn)量最大的地方，也是您必須能夠吸引訪(fǎng)問(wèn)者注意力的地方。一旦他們離開(kāi)，就不能保證他們會(huì )回來(lái)。您可以防止他們離開(kāi)并產(chǎn)生潛在客戶(hù)。您可以嘗試創(chuàng )建歡迎門(mén)或下拉覆蓋。為了使其易于使用，它應該在幾秒鐘后向下滑動(dòng)，并且他們應該可以選擇關(guān)閉它。這個(gè)空間可以用來(lái)告訴訪(fǎng)問(wèn)者一些網(wǎng)站信息，將他們指向重要的頁(yè)面，并問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題。

例如，您可以通過(guò)提供對其網(wǎng)站的快速免費分析來(lái)歡迎訪(fǎng)問(wèn)者。一旦人們注冊進(jìn)行分析，他們就會(huì )被轉化為潛在客戶(hù)。視頻也可以用來(lái)歡迎您的訪(fǎng)客，并且已經(jīng)證明它會(huì )引起他們的注意。大多數人寧愿看視頻也不愿閱讀內容來(lái)了解??產(chǎn)品或服務(wù)。無(wú)論您選擇什么，請確保有適當的號召性用語(yǔ)。它應該要求人們注冊時(shí)事通訊，獲得鉛磁鐵，或者接受你提供的東西。除非他們從您那里聽(tīng)到，否則他們將不知道該采取什么行動(dòng)。這是潛在客戶(hù)產(chǎn)生的一個(gè)重要方面。

給他們一塊鉛磁鐵

想一想，您的訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有理由將他們的電子郵件地址提供給您。沒(méi)有人想收到更多的電子郵件，這就是為什么你必須確保它是值得的。如果您希望他們向您提供詳細信息，您可以將他們變成潛在客戶(hù)和客戶(hù)。這就是鉛磁鐵。

大多數時(shí)候，鉛磁鐵是數字產(chǎn)品，如清單、電子書(shū)、工作表和類(lèi)似的東西，可以幫助潛在客戶(hù)找到解決方案。如果它有價(jià)值，訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )很樂(lè )意提供他們的電子郵件地址。在他們這樣做之后，您可以通過(guò)與他們保持聯(lián)系來(lái)培養他們成為潛在客戶(hù)。數字文件不是唯一可以提供的鉛磁鐵。許多公司都在提供產(chǎn)品和服務(wù)的演示或免費試用。

搜索引擎優(yōu)化

當涉及到大多數公司所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)重要組成部分。谷歌每天處理數十億次搜索，自然搜索不能僅僅被龐大的潛在客戶(hù)群所忽視。為 SEO 配置的網(wǎng)站并不自動(dòng)意味著(zhù)內容將在搜索引擎上可見(jiàn)。您必須使您的網(wǎng)站對 SEO 友好且具有 SEO 性能。

為了使其對 SEO 友好，您需要具備以下元素：

• 每個(gè)頁(yè)面都必須有一個(gè)標題標簽
• 每個(gè)頁(yè)面上的元描述
• 所有頁(yè)面的標題內容
• 所有頁(yè)面上的正文內容
• 具有清晰結構和自定義的 URL
• 機器人.txt 文件
• HTML 站點(diǎn)地圖
• XML 站點(diǎn)地圖
• 301 重定向
• 從非 www 或其他方式重定向到 www
• 內容管理系統
• 博客功能

與潛在客戶(hù)建立穩固的關(guān)系

誠然，消費者和品牌之間可以建立友誼。如果您考慮自己喜歡的品牌，那么您被它們吸引，在社交媒體上關(guān)注它們并與它們互動(dòng)的原因是出于友誼。你是公司社區的一員，這就是你的線(xiàn)索給你的。抓住每一個(gè)機會(huì )，讓他們與你聯(lián)系。無(wú)論您是分享有趣的視頻、征求用戶(hù)生成的內容還是提供免費的 YouTube 視頻，都沒(méi)有關(guān)系。你應該給他們一個(gè)理由，為什么他們每次發(fā)布新帖子時(shí)都應該訪(fǎng)問(wèn)你的博客。

您必須回復那些評論或嘗試與您聯(lián)系的人。如果他們向您發(fā)送電子郵件，請務(wù)必回復。如果他們在 Facebook 上發(fā)表評論，給出一個(gè)答案，甚至一個(gè)表情符號都可以。您的潛在客戶(hù)應該知道他們對您品牌的貢獻是有價(jià)值的。這些是您可以用來(lái)產(chǎn)生潛在客戶(hù)的 7 種方法。最重要的是對他們真誠，永遠不要給他們失去對你信任的理由。他們將成為想要購買(mǎi)您的產(chǎn)品的快樂(lè )客戶(hù)，甚至會(huì )宣傳您的品牌。