信息技術(shù)從未像今天這樣涵蓋更廣泛的技術(shù)，而隨著(zhù)時(shí)間的推移，IT 的總稱(chēng)只會(huì )包括更多的解決方案。這將 MSP 置于棘手的境地，因為對客戶(hù)請求說(shuō)“不”從來(lái)都不是一件好事，尤其是因為您的客戶(hù)依賴(lài)您來(lái)保持他們的 IT（和他們的業(yè)務(wù)）在線(xiàn)和最新。這就是成為基礎設施管理提供商的渠道合作伙伴真正提升您的業(yè)務(wù)的方式，因為它可以幫助您跟上 IT 服務(wù)經(jīng)理不斷發(fā)展的職責。

成為托管基礎設施渠道合作伙伴意味著(zhù)什么？

基礎設施管理公司運營(yíng)的數據中心配備了用于冷卻、電力和網(wǎng)絡(luò )連接的先進(jìn)基礎設施解決方案，使其成為托管 IT 系統的理想選擇。成為基礎設施管理公司的渠道合作伙伴或 IT 經(jīng)銷(xiāo)商意味著(zhù)您現在可以向客戶(hù)提供這些基礎設施服務(wù)。這將幫助您作為 MSP 提供新的解決方案，從而更輕松地留住客戶(hù)并贏(yíng)得新業(yè)務(wù)。與托管基礎架構合作伙伴合作對 MSP 來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的想法，有五個(gè)主要原因。

1. 增加您的服務(wù)產(chǎn)品

托管、云、連接和網(wǎng)絡(luò )安全解決方案都屬于托管基礎設施，將由您的合作伙伴提供。這意味著(zhù)他們將配備有彈性和可靠的電源、冷卻和連接基礎設施，以及一流的安全性和 24/7/365 監控。

無(wú)論您目前為客戶(hù)提供什么服務(wù)，裝備精良的數據中心合作伙伴都將隨時(shí)準備幫助您托管它，從而提高您為客戶(hù)提供的彈性、安全性和監控，而無(wú)需投資任何新硬件或工作人員。此外，一旦您在數據中心托管，您就可以集成您的合作伙伴提供而您不提供的任何服務(wù)，與其他 MSP 相比，您可以提供更廣泛的解決方案。這將幫助您贏(yíng)得新業(yè)務(wù)并留住正在調整 IT 以適應新需求的現有客戶(hù)。

最近，我們看到各行各業(yè)的客戶(hù)越來(lái)越關(guān)注網(wǎng)絡(luò )安全。即使您已經(jīng)在內部為客戶(hù)處理安全問(wèn)題，與基礎設施管理提供商合作也將提高客戶(hù)服務(wù)器周?chē)奈锢戆踩?，并通過(guò) 24/7/365 監控來(lái)保護他們。

2. 擴大你的團隊

運營(yíng)數據中心需要一支擁有廣泛知識和能力的技術(shù)專(zhuān)家團隊。當您與基礎架構經(jīng)理合作時(shí)，您將有效地擴展您的團隊和技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，因為您現在可以訪(fǎng)問(wèn)這些專(zhuān)家以獲得建議并推出新的解決方案。

這與擴展您的服務(wù)產(chǎn)品有關(guān)，因為他們將擁有您目前在內部沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，這意味著(zhù)您不必雇用其他人來(lái)填補這一空白。但是擁有這個(gè)擴展的團隊還有其他好處，例如24/7/365 監控客戶(hù)的系統，減少內部團隊的壓力，讓他們專(zhuān)注于其他項目。

3. 托管基礎設施公司不是你的競爭對手

由于你們都在提供 IT 解決方案，因此您可能會(huì )覺(jué)得您正在與競爭對手合作，這會(huì )帶來(lái)風(fēng)險。但是，當您處于同一行業(yè)時(shí)，MSP 和托管基礎設施公司正在為不同的客戶(hù)群體提供不同的服務(wù)。

一個(gè)有用的類(lèi)比是將基礎設施管理者比作農場(chǎng)，將 MSP 比作餐館：

• 雖然他們都提供食物，但沒(méi)有人會(huì )在尋找即食餐點(diǎn)時(shí)去田里挖土。
• 盡管餐廳提供來(lái)自農場(chǎng)的食物，但餐廳的附加值是顯而易見(jiàn)的。
• 餐館可以自己種植一些食材，然后只從批發(fā)商那里購買(mǎi)他們需要的東西，就像您可以從合作伙伴那里選擇您使用的服務(wù)一樣。

4. 從死胡同中賺錢(qián)

您的銷(xiāo)售團隊將定期花時(shí)間與正在考慮采用新 IT 解決方案的人交談，然后出于各種原因將他們排除在外。有時(shí)，這個(gè)原因可能是這個(gè)潛在客戶(hù)真的優(yōu)先考慮基礎設施，并希望直接訪(fǎng)問(wèn)它和提供它的公司。對于 MSP 來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)艱難的銷(xiāo)售，但這并不意味著(zhù)您必須完全失去這個(gè)機會(huì )。

您的托管基礎??架構合作伙伴將提供推薦費計劃，以便您可以從您有資格獲得自己的服務(wù)的這些潛在客戶(hù)中賺取一些錢(qián)。從本質(zhì)上講，您將擁有一個(gè)可靠的合作伙伴，可以讓您從銷(xiāo)售團隊已經(jīng)進(jìn)行的對話(huà)中賺錢(qián)。

5. 讓潛在客戶(hù)按您的方式發(fā)送

領(lǐng)導推薦將雙向發(fā)揮作用?；A設施經(jīng)理會(huì )定期與需要托管服務(wù)提供商的人交談，與他們合作意味著(zhù)這些潛在客戶(hù)會(huì )按您的方式發(fā)送。

您目前在專(zhuān)注于潛在客戶(hù)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)上花費了多少？這是這種合作伙伴關(guān)系中非常有價(jià)值的一部分，他們將發(fā)送高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，因為他們的銷(xiāo)售團隊會(huì )花時(shí)間找出潛在客戶(hù)的要求，他們也可以將所有這些信息傳遞給您。